О том, что продавать секондхенд очень выгодно, не говорит только ленивый. Многие бездумно и сразу с головой ныряют в тот бизнес и в итоге, остаются у разбитого корыта. Так как открыть секондхенд, чтобы дело процветало? О чем нужно знать до того, как под завязку набраться товара?
Не попадитесь в сети лжепоставщиков. Найти ответственного и порядочного поставщика товара очень не просто. Обычно поиск идет в интернете, а на его просторах нарваться на одноразового продавца - дело нехитрое. Бизнес таких мошенников построен именно на начинающих предпринимателях, которые абсолютно «сырые» в плане закупок и отбора вещей. Их задача втюхать новому новичку как можно большую партию товара, по якобы демпинговым ценам. Вычислить новичка им не составляет труда. Им хватает перекинуться с клиентом буквально парой фраз, чтобы понять, что перед ними совсем неопытный делец, которому можно подкинуть внушительную кучу хлама. Действуют такие «оптовики» уверенно. Они умеют произвести впечатление и вызвать доверие к себе. А еще они точно знают, что претензии им никто не предъявит, так как отыскать их после сделки не удастся. Разоблачить их сложно, но пытаться можно. Проще всего это сделать, приехав на склад. Там можно будет попросить предъявить таможенные документы. У нормальных поставщиков они непременно имеются. Заподозрить неладное нужно и в том случае, когда в ассортименте склада нет никаких других категорий, кроме Люкса, Крема и Экстры.
Не набирайте горы товара. Торговый процесс в принципе – постоянный бой с остатками, а продажа секондхенда – это просто Ледовое побоище с ними. И в этом сражении главное не дать противнику фору, нагребая товара впрок, не ведая, будет ли на него спрос.
Не упирайтесь в Экстру и Крема. Это дорогие вещи, которые, естественно, со временем придут в ассортимент магазина, однако в начале пути лучше сконцентрироваться на реально продаваемых позициях. Массового покупателя интересуют далеко не стоковые вещи, а хороший, качественный первосортный секондхенд. Вот он то и должен стать главным торговым предложением.Кстати, на этой категории товара и делается основной заработок.
Не забывайте о сезонности. Глупо летом торговать шубами, а зимой- купальниками. В торговом зале должен быть товар, соответствующий текущему сезону. Нужно научиться успевать распродавать вещи уходящего сезона и наполнять полки актуальной одеждой. Это важно, потому что пики продаж припадают именно на период смен сезонов.