Построить дом или сделать ремонт в квартире, посадить дерево и родить ребенка, является задачей и мечтой каждого человека. К этому нужно готовиться, стремится и трудится, чтобы заработать средства. Мы желаем Вам, чтобы мечты сбылись и Ваш дом радовал глаз и был полной чашей.
Но мечты у людей бывают разные, как и сами люди. Как говорил незабвенный Остап Бендер, знавший целых 400 способов ненасильственного отъема денег, дело не в способах, дело в том, как найти такого богатого индивидума с деньгами. Его современники охотятся не на подпольных миллионеров, так как сами давно стали миллиардерами. Они охотятся за Вами. Строительство и ремонт дело затратное, а значит Вам придется собирать деньги на реализацию вашей мечты. А если есть люди, у которых есть деньги, современники Остапа уже готовы их отнимать. Как не стать жертвой современных махинаторов мы расскажем в этой статье.
Почему то принято считать, что отовариваться для строительства и ремонта лучше обязательно в одном из больших строительных гипермаркетов, которые один за другим вырастают в окрестностях областных центров и других крупных городов. Не смотря на то что выбор именно тех что нужно товаров может быть меньше, чем в местном строительном магазине, зато полно всяких безделушек и сопутствующих товаров, стоящих как крыло от самолета и кругом реклама про многочисленные акции, присутствует иллюзия изобилия, дешевизны, иллюзия свободы и выбора…
Но для внимательного и осведомленного покупателя является очевидным, что не всё в строительных гипермаркетах для него так радужно. Дело в том, что очень многие их маркетинговые приёмы направлены на введение покупателя в заблуждение относительно реального качества и стоимости товаров, или, как минимум, на его дезориентацию. Их торговые технологии рассчитаны прежде всего на массового непрофессионального покупателя, и они отлично знают его слабые уязвимые места (отсутствие достаточных знаний, опыта, плохая осведомленность о существующих строительных технологиях и рыночных тенденциях, невнимательность, внушаемость), которые успешно используют прежде всего для увеличения собственной прибыли.
Да, может показаться, что в гипермаркетах клиентов прямо никто не обсчитывает, не обвешивает и не обманывает. Но здесь присутствует тонкий расчет на самообман и дезориентацию покупателя. В таких случаях многие ли распознают подвох со стороны продавца? Увы, подавляющее большинство в допущенных при покупке ошибках будут винить прежде всего только себя, свою неосведомленность и невнимательность. А если кто то всё же решит предъявить претензию гипермаркету, ему обязательно покажут наличие некой надписи мелким шрифтом, которую он, к сожалению, не заметил…
Мы расскажем Вам лишь некоторые основные нечистоплотные маркетинговые приёмы, широко практикуемые в крупных строительных гипермаркетах.
Давление разнообразием ассортимента и дешевизнойдля “проталкивания” низкокачественной продукции.
Тогда как магазины стройматериалов среднего размера, пытаются подбирать в свой ассортимент товары с оптимальным сочетанием цены и качества, в гипермаркетах на покупателя вываливается максимальное товарное разнообразие абсолютно разных уровней качества и цены, в которых он должен попытаться разобраться самостоятельно. Конечно же, на первом месте присутствует здесь и сегмент самых дешёвых товаров, обычно сомнительного качества, которыми в среднеразмерных и мелких строительных магазинах просто побрезгуют.
Естественно, большинство покупателей – непрофессионалов осознанно (из соображений экономии) или подсознательно делает выбор в пользу самых бюджетных материалов, которые, увы, отличаются неудовлетворительным качеством. Тогда как в небольших и средних строительных магазинах даже не предложат такой не достаточно качественный товар, или, при его наличии, объяснят клиенту все сопутствующие риски, в гипермаркете кассир лишь равнодушно пробьёт чек…
Предложение “по акции” и “по скидке” маломерного материала, с недовесом, или с умышленно заниженным качеством,в сравнении со стандартными фирменными продуктами.
Действительно, если сравнивать цены “за мешок”, “за лист”, “за рулон” и т.д. в сетевых гипермаркетах и местных строительных магазинах, то рыночное предложение в гипермаркетах может показаться весьма привлекательным. Но если более внимательно присмотреться к параметрам упаковки (фасовки) и техническим характеристикам “дешевого”материала, то окажется, что “по скидке” в гипермаркетах часто реализуется продукция уменьшенного веса, размеров, умышленно заниженного качества, в сравнении с фирменными стандартами. Так, например, фирменные сухие строительные смеси Knauf или Ceresit могут продаваться в мешках по 20 кг (вместо стандартного 25 кг), кровельные листы (чаще всего битумные)могут иметь уменьшенную толщину (например, 5-6 мм вместо стандарта в 8 мм) и (или) уменьшенные геометрические размеры (пример по Ондулину: 2000х760мм вместо стандартного 2000х950ми), линолеум или ламинат известных торговых марок (Tarkett, Egger, Juteks и др.) может иметь уменьшенную толщину защитных и несущих слоев, и другие примеры. Распознать такой товар можно так- чаще всего производитель даже на ставит на товаре оттиск торговой марки на товаре, а на ценнике продавец показывает что это «TARKET» или просто пишет «Германия», а обратная сторона линолеума или ламинат пола, остается без опознавательных знаков.
Дело в том, что крупный заказчик строительных материалов (к которым несомненно относятся ритейлинговые сети национального масштаба) имеет возможность выходить на непосредственного производителя, и заказывать у него отдельные партии товара с “особыми”, заниженными масогабаритными и техническими характеристиками.Как правило, эти умышленно “удешевленные” партии товара и идут на проведение всевозможных акционных скидочных компаний, создавая иллюзию выгодной дешевизны в гипермаркетах. Хотя в реальности, в пересчёте цены на вес или размер, данные “скидки” могут прикрывать даже фактическое удорожание товаров.Если вооружиться калькулятором, и пересчитать цену стройматериалов в расчете на 1 килограмм, литр, квадратный или погонный метр, сравнивая к примеру их с интернет магазином procom.ua, то их относительная стоимость в местных магазинах, которые уважают своих покупателей и борются за каждого из них, таких как Проком, окажется не выше, а часто даже ниже процентов на 10, чем в огромных и равнодушных к отдельному покупателю сетевых строительных гипермаркетах.
Разукомплектование комплектных изделий, продажа их составляющих по отдельности.