Как написать продающее объявление

Доски объявлений «замусорены» тоннами информации. Тысячи людей пытаются воспользоваться удобными платформами, чтобы что-то продать или купить. Вы тоже решаетесь использовать такую возможность, пишете объявление, стараетесь, а оно не находит отклика. Знакомая проблема? Не спешите ругать платформу для объявлений. Возможно, не все в порядке с вашим текстом.

Представьте, что вы хотите купить авто. Вы листаете объявления страницу за страницей, цепляясь глазами за кричащие заголовки и слова-маркеры, которые бы привязали ваши глаза к нужной вам вещи. Борьбу за вас выигрывает тот продавец, который сумеет зацепить ваше внимание и не потерять его, отвечая в тексте объявления на все ваши запросы.

Когда вы хотите что-нибудь продать, вам нужно помнить об этом и научиться составлять свое объявление так, чтобы оно тоже цепляло и приковывало внимание потенциального покупателя.

Идеального продажного объявления, конечно, не существует, но некоторые правила, которые помогут вам подать объявление и достичь цели, знать необходимо.

Заголовок

Запомните: у вас есть всего максимум 3 секунды, чтобы захватить внимание потенциального клиента. Поэтому ваш заголовок должен быть максимально конкретным. Откажитесь от лишних эмоциональных слов вроде «невероятная акция», «покупка века» и тому подобное. Читатель не поймет, что именно вы хотите ему предложить, и просто пройдет дальше - туда, где все ясно и понятно.

Но и излишняя лаконичность – враг продажного объявления. «Продам б/у авто» - этого текста, например, явно недостаточно, чтобы читатель остановился на вашем объявлении. Конкретизируйте свой товар, указав те преимущества, в которых нуждается потенциальный клиент. Например, если вы хотите заинтересовать бюджетного покупателя, уточните в заголовке, что машина продается по низкой цене. Если же вы ищите того, кому нужен автомобиль в отличном состоянии, отметьте это. То есть четко сформулируйте свой запрос на покупателя – на кого нацелен ваш товар, и обращайтесь именно к нему.

Ключевые слова

Ключевые слова - это как раз и есть те слова-маркеры, о которых мы вам рассказывали выше.  Слова, которые ищет ваш потенциальный покупатель в длинном списке самых разных объявлений. Именно эти слова он набирает в поисковой строке, чтобы найти то, что ему нужно купить. Например, ваш потенциальный клиент наберет «аренда квартир», если ему нужно снять жилье, или слово «вакансии», если он хочет найти работу. А раз так, значит, вы обязательно должны включить эти слова в свой текст, если вы хотите продать.

Главное, этих слов не должно быть слишком много, иначе текст получится заспамленный и нечитабельный, что также не пойдет вам на пользу.

Принцип пирамиды

При составлении продающего объявления – не важно, хотите ли вы быстро продать авто, найти работу или, наоборот, разместить вакансию, - важно следовать принципу пирамиды. Он означает, что самое важное о вашем товаре или услуге вы должны сообщить сразу, в самом начале объявления. Ваш покупатель (клиент) должен сразу понять, насколько его запрос соответствует вашему предложению, и на это у вас есть не больше 3 секунд.

Если вам удастся его заинтересовать, потом, уже не торопясь, читатель будет искать больше подробностей о том, что вы ему предлагаете. Поэтому не забудьте воспользоваться и рассказать все самое важное о своем предложении. У читателя не должно оставаться много вопросов после прочтения вашего объявления.

Грамотность

Большое количество орфографических ошибок отталкивает читателя, вызывает раздражение, а это не те чувства, которые вам нужно пробудить, чтобы ваше объявление сработало.

Поэтому не поленитесь проверить текст своего сообщения через сервисы проверки орфографии и пунктуации. Их очень много. Самые удобные и популярные, пожалуй, вот эти:

Еще несколько полезных советов

Постарайтесь составить текст объявления сами, не заимствуя куски из аналогичных по теме чужих текстов. Уникальность вашего объявления должна быть не ниже 90%, чтобы его подхватывали поисковые системы.

Не лейте «воду». Эмоциональные фразы, нагромождение вводных конструкций (хотелось бы отметить, важно сказать, также, впрочем, прекрасно, чудесно, великолепно и т.д.) мешают восприятию текста и точно не ведут к продажам.

Не начинайте текст с призыва купить. Это желание должно возникнуть у читателя в результате совпадения с его запросами. Напишите лучше, какие свои личные проблемы человек может решить с помощью вашего предложения. Например, «если вам нужна недорогая квартира в центре города, наше предложение – для вас» или «недорогой б/у автомобиль  - хорошее решение для начинающего водителя», или «вы хотите купить собаку, но боитесь, что в квартире ее содержать неудобно? Щенок спаниеля – отличный вариант именно для квартиры» и т.д.

Структурируйте текст, разбивайте его на абзацы и выделяйте графически главное в содержании  – списками, столбцами и пр. Это помогает воспринимать информацию.

Будьте последовательны в изложении (помните принцип пирамиды – от главного ко второстепенному) и полезны. И ваше объявление обязательно принесет результат.

Читайте также: Доски объявлений. Как выделить объявление на общем фоне

объявления недвижимость авто работа купить продать
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
110 просмотров в августе
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Бизнес
Международная организация по миграции объявляет набор предпринимателей, пострадавших от конфликта на востоке Украины, на участие в тренингах по расширению бизнеса. Об этом сообщается на официальной странице организации. Принять участие в программе могут переселенцы и уже действующие предприниматели в возрасте от 18 до 60 лет, бизнес которых соответствует следующим критериям: беспрерывная операционная деятельность на протяжении 2 последних лет; 100% право с...
Криминал
Насильник 11-летней девочки в Краматорске получил 13 с половиной лет лишения свободы. Об этом сообщает пресс-служба прокуратуры Донецкой области. Установлено, что 4 февраля 30-летний неоднократно судимый мужчина пришел в гости к бывшей сожительнице, где, оставшись наедине с ее 11-летней дочерью и пользуясь беспомощным состоянием ребенка, снял с нее и с себя одежду и вступил в половые отношения неестественным способом. Закончить половой акт ему помешало быс...
Общество
В течение нового цикла кампании «Аттестации», команда аналитиков общественной организации «Точка доступа» проведет комплексную оценку персональной деятельности депутатов Краматорского городского совета. Напомним, в марте текущего года двое краматорских депутатов получили награды за максимальные оценки по критериям аттестации и  экспертного опроса, а пятеро - благодарности от ОО «Точка доступа» за открытость и сотрудничество в рамках проекта. Также, благод...
Власть
С 1 сентября 2018 при рождении ребенка каждая семья должна начать получать бэби-боксы. Но пока это под вопросом. Об этом сообщил координатор DOZORRO Иван Лахтинов. По его словам, министерство социальной политики подписало меморандум с ЮНОПС - проектом ООН. Этот меморандум означает, что поставки товаров для бэби-боксов должен осуществлять именно этот проект. После этого Transparency International Украина стало известно, что Минсоцполитики дало указания облг...
Общество
По случаю празднования Дня Независимости Украины 24 августа с 00:00 на сутки будет перекрыто движение транспорта по ул. Дружбы, на участке от ул. О.Тихого до ул. Академическая. Об этом сообщается на сайте Краматорского городского совета. С 9:00 до 24:00  будет перекрыто движение транспорта по ул. Академической от ул. Маяковского до ул. Марата и по бул. Машиностроителей от ул. Марата до ул. Дружбы. С 16:45 до 17:10 будет перекрыто движение по ул. Парковой н...
Хорошая новость
24 августа в Украине ежегодно отмечается  государственный праздник - День независимости. В этот день из года в год украинцы имеют официальный выходной.  В этом году украинцы будут отмечать уже 27 годовщину провозглашения независимости. В случае попадания праздника на субботу или воскресенье, выходной переносят на понедельник. В 2018-ом году День независимости приходится на пятницу, а это значит, что в августе украинцы будут иметь длинные выходные - 3 дня п...
Бизнес
Краматорский городской совет начал процедуру отвода 4 свободных земельных участков для строительства 3 жилых многоэтажек и торгово-развлекательного центра. Соответствующий проект решения опубликован на официальном сайте Краматорского городского совета. В документе идет речь об определении перечня свободных земельных участков, право собственности или аренды которых будет реализовываться на земельных торгах. Все 3 участка территориально находятся на пустыре...
Интервью
Региональный бизнесмен — это когда твое имя никто не знает на национальном уровне, но зато оно хорошо известно на малой родине. В этом смысле народный депутат  Максим Ефимов — классический региональный бизнесмен: его фамилия не на слуху в Киеве, но зато хорошо известна жителям Краматорска. В Краматорске у  Ефимова градообразующий завод "Энергомашспецсталь". Он владеет им в партнерстве со строителем атомных энергоблоков "Росатомом". Под давлением курса на р...
На заметку
До начала учебного года - 2 недели. Детям, которые идут в первый класс, необходимо сдать анализы и посетить некоторых узких специалистов. Так, будущему первоклашке следует  посетить хирурга, отоларинголога, офтальмолога, невролога и стоматолога. Ученики, которые не находятся на диспансерном учете, также должны пройти педиатра и сдать пробу Руфье: оценить работоспособность сердца при физических нагрузках. Врачи отмечают, что при этом довольно часто  обнаруж...