На что нужно обращать внимание при рассмотрении франшизы

Покупка франшизы – отличный способ стать владельцем бизнеса. Если вы заинтересованы в его приобретении, многие люди предложат вам свою помощь. Все они заинтересованы в вашей покупке, обычно это процент от продажи. Это такой же рынок, как и любой другой.

Но что такое франшиза и чем она отличается от обычного бизнеса?

Франшиза – это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяющий третьим сторонам работать под одной и той же торговой маркой, имея доступ к своим каналам продаж, распределения или производства.

Речь идет о франчайзи и франчайзере. Этот метод позволяет предпринимателю быстрее развиваться при меньшем риске благодаря предоставленному обучению, репутации бренда и сети предприятий, уже задействованных на местном рынке.

Но франшиза – это серьезная покупка. Ваше решение должно основываться на ваших интересах или интересах вашей семьи. Вы должны уметь игнорировать шумиху, обещания и тактику, чтобы найти возможности, которые лучше всего подходят для вас. Для этого необходимо знать, какие факторы действительно имеют значение при оценке вариантов.

В большинстве статей о выборе франшизы излагаются очевидные соображения. Вы хотите что-то интересное и доступное по цене. Вы хотите работать с опытным франчайзером, который обеспечивает хорошее обучение и постоянную поддержку. Вы хотите прочитать их документ о раскрытии информации о франшизе, чтобы изучить все укромные уголки и закоулки бизнеса. Чтобы получить более точную оценку затрат на ведение бизнеса в вашем районе, вам необходимо проанализировать цифры.

Многие люди начинают с просмотра опубликованных списков, в которых франчайзинговые бренды ранжируются в целом или по секторам. Однако в этих списках бренды ранжируются на основе их собственных критериев, а не ваших.

Вы также можете заручиться помощью брокера или консультанта по франчайзингу, который предложит вам хорошие варианты. Но вы все равно должны оценить эти варианты и сделать выбор. Чтобы сделать правильный выбор, учитывайте следующие факторы.

Ваши ценности

Что еще вас волнует, если оставить в стороне желание денег? Что вас волнует? Чем вы гордитесь? Какой образ жизни вы хотите? Прежде чем искать возможности вовне, обратите внимание на самые важные для вас ценности. Исключите любую концепцию, которая напрямую не поддерживает эти ценности. Франшиза – это не просто инвестиция. Это образ жизни. Вы будете работать лучше, если вам это понравится.

Корпоративная культура

Этот аспект франшизы менее измерим, но, безусловно, ощущается. Все дело в человеческом факторе организации. Насколько хорошо люди ладят? Есть ли четкая миссия помимо зарабатывания денег, и как эта миссия передается и реализуется в системе? Сотрудничают ли франчайзи так же хорошо, как и с домашним офисом? Культура так же важна, как и концепция. Ищите бренды с довольными, полными энтузиазма франчайзи, которые хвалят своего франчайзера и хорошо работают с другими владельцами.

Селективность

Является ли бренд избирательным в отношении того, кому они продают, или он будет приветствовать любого, кто имеет финансовую квалификацию? Вы не просто выбираете бизнес. Вы также выбираете себе партнеров. Это включает и других франчайзи. Кто еще представляет бренд? Их эффективность напрямую повлияет на ваш бизнес как с точки зрения имиджа, так и с точки зрения долгосрочной стоимости. В какой-то момент вы захотите продать свою франшизу. Чем лучше ее репутация в мире, тем дороже будет стоить ваше местоположение. Убедитесь, что вы присоединяетесь к клубу, который достаточно эксклюзивен, чтобы гарантировать, что его члены полезны для общества. У великих брендов есть стандарты. Если франчайзер будет продавать всем подряд, будьте осторожны.

Масштаб франшизы

Чтобы быть сильной франшизой, бизнес должен быть более чем успешным; он должен быть воспроизводимым. Если они построили только одну или две локации – они не доказали свою концепцию. Вам нужна франшиза с несколькими открытыми точками, показывающими положительный рост на разных рынках. Прогнозы о том, что может произойти, не так полезны, как отчеты о том, что произошло. И хотя у новой компании может быть больше возможностей для вас, большая часть их важных знаний еще впереди. Смысл покупки франшизы в том, чтобы избегать экспериментов и просто делать то, что доказало свою эффективность. На новые компании по-прежнему стоит обратить внимание, но будьте осторожны.

Опора на роялти

Помимо первоначальных сборов за франшизу, большинство брендов получают доход, собирая процент от продаж с каждого франчайзи, в среднем от 5 до 6%. Некоторые получают прибыль, продавая товары франчайзи. Другие получают скидки от необходимых поставщиков. Эти практики распространены во франчайзинге, хотя не все франчайзеры используют их все. В идеале вам нужен франчайзер, интересы которого совпадают с вашими. Это означает, что они меньше сосредоточены на продаже вам, чем на том, чтобы помочь вам продавать клиентам. Прочтите их материалы, спросите действующих франчайзи и напрямую спросите франчайзера об их модели дохода. Убедитесь, что они работают, чтобы зарабатывать деньги вместе с вами, а не только на вас.

Прибыльность на уровне единицы

Франчайзеры получают процент от ваших валовых продаж, вне зависимости от того, прибыльны вы или нет. Лучшие бренды по-прежнему заботятся о вашем финансовом благополучии. Они хотят, чтобы вы зарабатывали деньги, и они хотят, чтобы это происходило даже в одном месте. Хотя расширение является ключом к большим деньгам во франчайзинге, нет необходимости получать хорошую прибыль. Если концепция верна, это должно быть отражено в рентабельности инвестиций на уровне единицы. Спросите, сколько данных они собирают о прибыли франчайзи и что они делают помимо продвижения валовых продаж.

Поговорите с другими франчайзи

Франчайзеры, вероятно, назовут вам несколько имен, которым можно будет позвонить. Попробуйте пообщаться с несколькими другими людьми, чтобы получить более широкую перспективу. Но помните, их отзывы основаны на их взглядах и ценностях. То, что они думают о бизнесе, не обязательно будет таким, как думаете вы. Поэтому избегайте вопросов, которые приводят к субъективным ответам, например:

• Вам нравится вести бизнес?
• Насколько это сложно?
• Поддерживает ли вас франчайзер?

Вместо этого задавайте вопросы, которые раскрывают факты или, по крайней мере, проливают свет на внутреннюю работу бренда, например:

• Что делает франчайзер для развития культуры?
• Что делает компания для поддержки вашего постоянного успеха?
• Сколько денег вы на самом деле потратили на открытие? Были ли расходы, которых вы не ожидали?
• Сколько времени вам понадобилось, чтобы стать прибыльными? Каков ваш заработок по сравнению с вашими ожиданиями?

Вы также можете спросить, что сработало, а что не сработало для них, задав такие вопросы, как:

• В чем преимущества и недостатки вашего местоположения/территории?
• Если бы вам пришлось открыть другое место, что бы вы сделали снова и что бы вы сделали по-другому?
• Какие стратегии продаж и маркетинга вам помогли?

Как и все обзоры, не стоит слишком полагаться на какой-то один источник. Получите как можно больше перспектив.

Возможности для расширения

Настоящие деньги во франчайзинге – это управление несколькими территориями/локациями. Как бы вы ни хотели избежать неудач, вы также хотите планировать успех. Если ваш первый бизнес будет успешным, вы, вероятно, захотите расшириться. Многие бренды позволят вам приобрести права на разработку, что позволит вам открыть несколько мест в согласованные сроки. Вы можете забронировать их заранее. Или, может быть, вы хотите открыть одно место и посмотреть, как пойдет дело. В любом случае убедитесь, что у вас есть возможности для роста, если вы захотите.